Nguyên lý đàm phán
BATNA là gì: phương án dự phòng quyết định sức mạnh đàm phán
BATNA là phương án tốt nhất bạn có nếu đàm phán không thành. Bên có phương án dự phòng tốt hơn thường mạnh hơn trên bàn, không phải bên to tiếng hơn.
Nguyên lý đàm phán
BATNA là phương án tốt nhất bạn có nếu đàm phán không thành. Bên có phương án dự phòng tốt hơn thường mạnh hơn trên bàn, không phải bên to tiếng hơn.
Nguyên lý đàm phán
ZOPA là khoảng chồng lấn giữa giá sàn của người bán và mức tối đa người mua chịu trả. Có vùng này mới có thoả thuận; việc khó là dò ra nó khi cả hai đều giấu.