Quyền lực & đàm phán: tâm lý, lịch sử, ngoại giao xưa

Danh mục

🤝Nguyên lý đàm phán10 bài 🛒Thương lượng đời thường10 bài 🎭Đọc nét mặt & cử chỉ10 bài 🧠Tâm lý học quyền lực10 bài 📜Tư tưởng về quyền lực10 bài 🏛️Đế chế thịnh suy10 bài 📃Hiệp ước làm nên lịch sử10 bài 🏮Sứ thần & ngoại giao xưa10 bài 🪶Mưu sĩ & thuyết khách10 bài 🐺Con đầu đàn & thứ bậc trong tự nhiên10 bài

Bài mới

Nguyên lý đàm phán

BATNA là gì: phương án dự phòng quyết định sức mạnh đàm phán

BATNA là phương án tốt nhất bạn có nếu đàm phán không thành. Bên có phương án dự phòng tốt hơn thường mạnh hơn trên bàn, không phải bên to tiếng hơn.

22/10/2026 9 phút đọc

Nguyên lý đàm phán

ZOPA là gì: vùng thoả thuận khả thi và cách dò ra nó khi đàm phán

ZOPA là khoảng chồng lấn giữa giá sàn của người bán và mức tối đa người mua chịu trả. Có vùng này mới có thoả thuận; việc khó là dò ra nó khi cả hai đều giấu.

Một lời nặng nghìn cân: hiểu đàm phán, đọc người, soi quyền lực qua lịch sử

Danh mục

Bài mới

BATNA là gì: phương án dự phòng quyết định sức mạnh đàm phán

ZOPA là gì: vùng thoả thuận khả thi và cách dò ra nó khi đàm phán

Hiệu ứng mỏ neo: vì sao con số đầu tiên chi phối cả cuộc mặc cả

Đàm phán theo lợi ích, không theo lập trường: bài học từ Getting to Yes

Đàm phán phân phối và đàm phán hợp nhất: chia bánh hay làm bánh to ra

Nhượng bộ đúng cách trong đàm phán: nhỏ dần, có điều kiện, không cho không

Hạn chót và khoảng lặng: hai sức ép vô hình trên bàn đàm phán

🤝 Nguyên lý đàm phán

BATNA là gì: phương án dự phòng quyết định sức mạnh đàm phán

ZOPA là gì: vùng thoả thuận khả thi và cách dò ra nó khi đàm phán

Hiệu ứng mỏ neo: vì sao con số đầu tiên chi phối cả cuộc mặc cả

🛒 Thương lượng đời thường

Mặc cả ở chợ Việt Nam: cách trả giá sao cho khéo và lịch sự

Trả giá khi du lịch nước ngoài: chợ đêm, souk và bazaar khác nhau ra sao

Thương lượng khi thuê nhà, thuê phòng trọ: bàn gì ngoài tiền thuê

🎭 Đọc nét mặt & cử chỉ

Sáu cảm xúc cơ bản của Paul Ekman và cuộc tranh cãi quanh nó

Vi biểu cảm là gì: khoa học nói được gì và không nói được gì

Nụ cười thật và nụ cười xã giao: nụ cười Duchenne là gì

🧠 Tâm lý học quyền lực

Năm nguồn quyền lực theo French và Raven: thưởng, phạt, chuyên môn

Nghịch lý quyền lực: có quyền làm người ta thay đổi ra sao

Thí nghiệm Milgram về sự phục tùng quyền uy: kết quả và tranh cãi

📜 Tư tưởng về quyền lực

Quân vương của Machiavelli: tóm tắt và vì sao bị hiểu sai nhiều nhất

Hàn Phi Tử là gì: học thuyết pháp, thuật và thế của Pháp gia

Thương Ưởng biến pháp: cuộc cải cách biến nước Tần thành cường quốc

🏛️ Đế chế thịnh suy

Đế chế Ba Tư Achaemenid: satrap, Con đường Hoàng gia và cách cai trị

La Mã cai trị đế chế rộng lớn bằng cách nào: tỉnh, thành và công dân

Vì sao Tây La Mã sụp đổ: các giả thuyết của sử gia từ Gibbon đến nay

📃 Hiệp ước làm nên lịch sử

Hoà ước Kadesh: hiệp ước hoà bình cổ nhất còn văn bản của cả hai bên

Magna Carta 1215: Đại Hiến chương nước Anh ra đời và ý nghĩa thật sự

Hiệp ước Tordesillas 1494: Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha chia đôi thế giới

🏮 Sứ thần & ngoại giao xưa

Trương Khiên đi sứ Tây Vực: mười ba năm mở đường cho Con đường Tơ lụa

Triều cống và sắc phong: bang giao Đại Việt với phương Bắc xưa

Nguyễn Trãi và Quân trung từ mệnh tập: những bức thư đánh vào lòng người

🪶 Mưu sĩ & thuyết khách

Tô Tần, Trương Nghi: hợp tung và liên hoành thời Chiến Quốc

Chiến quốc sách là gì: sách của thuyết khách và những điển tích nổi tiếng

Lạn Tương Như và chuyện hoàn bích quy Triệu: giữ ngọc trước vua Tần

🐺 Con đầu đàn & thứ bậc trong tự nhiên

Trật tự mổ ở gà: phát hiện của Schjelderup-Ebbe về thứ bậc trong đàn

Sói alpha có thật không: chuyện David Mech tự đính chính năm 1999

Chính trị của loài tinh tinh: liên minh và tranh ngôi theo Frans de Waal