Nguyên lý đàm phán
BATNA là gì: phương án dự phòng quyết định sức mạnh đàm phán
BATNA là phương án tốt nhất bạn có nếu đàm phán không thành. Bên có phương án dự phòng tốt hơn thường mạnh hơn trên bàn, không phải bên to tiếng hơn.
Nguyên lý đàm phán
BATNA là phương án tốt nhất bạn có nếu đàm phán không thành. Bên có phương án dự phòng tốt hơn thường mạnh hơn trên bàn, không phải bên to tiếng hơn.
Nguyên lý đàm phán
Lập trường là điều mỗi bên đòi, lợi ích là điều họ thật sự cần. Getting to Yes chỉ ra rằng hỏi vì sao sau mỗi yêu cầu thường mở ra lối thoát cho cả hai bên.